وقتی صحبت از جذب سرمایه میشود، بسیاری از بنیانگذاران استارتاپها قبل از ساختن چیزی که ارزش سرمایهگذاری داشته باشد، به دنبال سرمایهگذاران میروند.
دنیای سرمایهگذاری خطرپذیر به تلاش پاداش نمیدهد. به جذب، شفافیت و کاهش ریسک پاداش میدهد.
خبر خوب چیست؟ جذاب کردن استارتاپ شما برای سرمایهگذاران خطرپذیر به معنای پنهانکاری نیست. بلکه به معنای استراتژیک بودن از روز اول است.
سرمایهگذاران خطرپذیر ایده نمیخرند، آنها شتاب را میخرند
هر بنیانگذاری فکر میکند ایدهاش درخشان است. اما سرمایهگذاران خطرپذیر ایدهها را تأمین مالی نمیکنند. آنها اجرا را تأمین مالی میکنند.
اگر بازار را آزمایش نکردهاید، جذب اولیه ایجاد نکردهاید یا تقاضای اثباتشدهای ایجاد نکردهاید، در حال ساختن یک استارتاپ نیستید بلکه شما در حال نوشتن یک پایاننامه هستید.
شتاب میتواند مانند درآمد اولیه، یک لیست انتظار فعال، یک انتشار بتای موفق یا حتی مشارکتهایی باشد که ارتباط محصول را تأیید میکنند. برای نشان دادن حرکت به میلیونها دلار در بانک نیاز ندارید. شما به نشانههایی نیاز دارید که ثابت کند ایده شما در دنیای واقعی کار میکند.
اغلب، بنیانگذاران را میبینیم که ماهها وقت خود را صرف ارائههای اولیه و برندسازی میکنند، قبل از اینکه با حتی یک مشتری صحبت کنند. این را برعکس کنید. بسازید، آزمایش کنید، اصلاح کنید، سپس ارائه دهید.
[irp]
در مورد مشکلی که حل میکنید، وسواس داشته باشید و شفاف باشید
سرمایهگذاران خطرپذیر روی مشکلات سرمایهگذاری میکنند، نه فقط روی محصولات، پس هرچه مشکل بزرگتر و فوریتر باشد، فرصت جذابتر است.
یکی از بزرگترین نشانههای خطری که در ارائههای استارتاپی میبینیم، بیان مبهم مشکل است. “اپلیکیشن ما زندگی را آسانتر میکند” قانعکننده نیست. “ما تحویلهای ناموفق برای کسبوکارهای تجارت الکترونیک را تا ۳۰٪ کاهش میدهیم” قانعکننده است.
اگر یک ارائه آسانسوری ۱۰ ثانیهای باعث نشود که سرمایهگذار ابروهایش بالا برود، به اندازه کافی به نقطه درد نزدیک نیستید.
عمیقاً بررسی کنید. از دادهها استفاده کنید. از احساسات استفاده کنید. از تجربه زیسته استفاده کنید. سپس نشان دهید که چگونه محصول شما تسکین قابل اندازهگیری ارائه میدهد.
[irp]
تیم شما نیمی از ارائه است
در مراحل اولیه، سرمایهگذاران خطرپذیر بیشتر روی افراد شرط میبندند تا محصولات. این یعنی تیم شما، یا حداقل داستان بنیانگذاری شما، عمیقاً اهمیت دارد.
چه چیزی تیم شما را در موقعیت منحصر به فردی برای حل این مشکل قرار میدهد؟ آیا تخصص در آن حوزه است؟ تجربه داخلی؟ موفقیتهای گذشته؟
اگر تیم شما مانند چهار دوست دانشگاهی است که جمعه شب یک برنامه طراحی کردهاند، اشکالی ندارد، اما باید ثابت کنید که میتوانید مانند یک واحد باتجربه عمل کنید. نظم عملیاتی، سرعت یادگیری و نحوه مدیریت عدم قطعیت را با هم برجسته کنید.
سیگنالهای برند بیش از آنچه فکر میکنید اهمیت دارند
این ممکن است از طرف بنیانگذار یک شرکت روابط عمومی دیجیتال عجیب به نظر برسد، اما حقیقت این است: برند برای سرمایهگذاران خطرپذیر اهمیت دارد. یک روایت شفاف، حضور قوی دیجیتال و پوشش رسانهای کسبشده، همگی به اعتبار درکشده کمک میکنند.
سرمایهگذاران انسان هستند. آنها شما را در گوگل جستجو میکنند. آنها لینکدین شما را سرسری میخوانند. آنها بررسی میکنند که آیا در رسانهها یا پادکستهای مرتبط از شما نامی برده شده است یا خیر. مطمئن شوید که آنچه پیدا میکنند، اعتماد به نفس ایجاد میکند، نه سردرگمی.
در اوایل سرمایهگذاری روی ردپای دیجیتال خود سرمایهگذاری کنید. به یاد داشته باشید که لازم نیست بینقص باشید.
گفتن بله را آسان کنید
سرمایهگذاران خطرپذیر فقط بر اساس پتانسیل سرمایهگذاری نمیکنند. آنها بر اساس تشخیص الگو و مدیریت ریسک سرمایهگذاری میکنند. وظیفه شما این است که اصطکاک را از تصمیمگیری حذف کنید.
این به معنای شفاف بودن با اعداد، نقشه راه و شکافهای فعلی، مرتب بودن اتاق دادههای شما و همچنین صحبت کردن به زبان سرمایهگذار است.
اگر ارائه شما مانند یک تبلیغ به نظر میرسد، نه یک استراتژی، به دردسر افتادهاید.
دیدن فرصت، جنبههای مثبت و برنامه برای بهکارگیری عاقلانه سرمایه را آسان کنید. بهترین بنیانگذاران بیش از حد تبلیغ نمیکنند. آنها شفافسازی میکنند، مستندسازی میکنند و به همکاری دعوت میکنند.
[irp]
سرمایهگذاران خطرپذیر میخواهند از بنیانگذاران حمایت کنند، نه اینکه آنها را اصلاح کنند
یکی از سادهترین و سختترین حقایق در سرمایهگذاری خطرپذیر این است: سرمایهگذاران خطرپذیر میخواهند روی افرادی سرمایهگذاری کنند که به آنها اعتماد دارند تا بدون دخالت دیگران تصمیمات خوبی بگیرند.
این بدان معنا نیست که شما باید همه پاسخها را داشته باشید. این بدان معناست که شما باید طرز فکر یادگیری، فروتنی برای دریافت بازخورد و قدرت رهبری داشته باشید.
در ارائه خود، نشان دهید که چگونه سازگار شدهاید، بهبود یافتهاید و به عقب برگشتهاید. سرمایهگذاران خطرپذیر عاشق شجاعت هستند و به تأمل احترام میگذارند.
نکته آخر: قبل از ارائه، مانند یک سرمایهگذار فکر کنید.
قابل سرمایهگذاریترین بنیانگذاران کسانی هستند که سرمایه را به عنوان یک ابزار درک میکنند، نه یک غنیمت. آنها از روی ناامیدی ارائه نمیدهند. آنها ارائه میدهند زیرا کار را انجام دادهاند، شتاب ایجاد کردهاند و اکنون آمادهاند تا آنچه را که از قبل کار میکند، گسترش دهند.
قبل از اینکه به دنبال تأمین مالی باشید، چیزی را بسازید که یک سرمایهگذار هوشمند میخواهد آن را بپذیرد: وضوح، کشش، یک تیم معتبر و یک موتور رشد تکرارپذیر.
یک VC به دنبال نجات شما نیست – آنها به دنبال پیوستن به شما هستند.
در نهایت، شما فقط یک شرکت را ارائه نمیدهید. شما از کسی دعوت میکنید تا به شما در ساختن آن کمک کند. پس مطمئن شوید که داستانی است که ارزش پیوستن را دارد.
لینک کوتاه: https://womenito.com/hlmo
