بیشتر رهبران کسبوکار، داستانی در مورد فرصت بزرگی که از دست دادهاند، دارند. شاید خریدی بوده که انجام نشده، یا یک مشتری بزرگ که به جای آنها در عوض با یک رقیب قرارداد بسته شده است. یا یک گسترش بازار امیدوارکننده که به دلیل «زمانبندی ضعیف» به تأخیر افتاده است. در طول بررسی پس از رویداد، به راحتی میتوان فروش، بازاریابی یا کمبود منابع را مقصر دانست. اما اغلب، مشکل واقعی اجرا نیست، بلکه نقدینگی است. منظور ما کمبود سرمایه نیست، بلکه عدم دسترسی به آن در زمان مورد نیاز است و این همان انعطاف پذیری مالی است که می تواند نجات بخش کسب و کار شما در رکود باشد.
در محیط امروز، زمانبندی همه چیز است. تفاوت بین برنده شدن و انتظار کشیدن را میتوان در ساعتها (نه ماهها) اندازهگیری کرد و شرکتهایی که از منحنی جلوتر اند، اغلب شرکتهایی هستند که سرمایهشان میتواند با سرعت تجارت شان حرکت کند.
نقدینگی فقط سرمایه نیست بلکه محرک رشد است
تصور کنید که یکی از رقیب هایتان دچار اشتباه میشود و ناگهان یکی از مشتریان برتر او می خواهد جدا شود و به دنبال گزینه دیگری می گردد.. شما برای او گزینه مناسبی هستید و مشتری نیز آماده جابه جایی است، اما این کار تنها در صورتی اتفاق می افتد که شما بتوانید به سرعت مقیاسپذیر شوید. این می تواند به معنای استخدام کارکنان جدید، تأمین موجودی یا افزایش تولید قبل از پرداخت اولین قسط باشد.
این دقیقا همان زمانی است که سرمایه شما یا برای شما کار میکند یا مانع شما میشود. بسیاری از کسب و کارهای متوسط، کمبود سرمایه ندارند. در واقع آنها فقط به سرعت نمیتوانند به آن دسترسی پیدا کنند تا اقدامی انجام دهند. در آخر، در حالی که آنها منتظر تسویه حسابهای دریافتی یا تأیید وام هستند، معامله به رقیبی میرسد که آماده اقدام فوری است.
چرا «موجودی نقدی» معیار اشتباهی است
اگر ذخایر نقدی شما سالم به نظر برسند، شما می توانید احساس آمادگی داشته باشید. اما در بازارهای پرسرعت، سوال واقعی این است: چقدر سریع میتوانید داراییها، مطالبات یا اعتبار شرکت خود را به وجوه قابل استفاده تبدیل کنید؟ انعطاف پذیری مالی واقعی به معنای انباشت پول نقد نیست، بلکه به معنای ایجاد سیستمی است که جریان پول را حفظ میکند و این شامل موارد زیر است:
- خطوط اعتباری قابل اعتماد
- جمعآوری سریعتر پرداختها
- مدیریت موجودی هوشمندتر
- شرایط فروشنده که سرمایه در گردش را آزاد میکند
اینها بلوکهای سازنده یک پشته سرمایه هستند که میتوانند از رشد در زمانهای خوب و دورههای عدم قطعیت پشتیبانی کنند. شرکتهایی که این سیستمها را دارند، نه تنها از محیطهای تجاری چالشبرانگیز جان سالم به در میبرند، بلکه در آنها شکوفا نیز میشوند. آنها سهم بازار خود را افزایش میدهند، استعدادهای جدید را جذب میکنند و در فرصتها سرمایهگذاری میکنند در حالی که رقبا برای پرداخت حقوق و دستمزد تلاش میکنند.
وقتی زمانبندی بر برنامهریزی غلبه میکند
حتی شرکتهای قوی هم فرصتهای رشد را از دست میدهند، و همیشه این اتفاق به این دلیل نمی افتد که استراتژی آنها اشتباه است، بلکه معمولاً به این دلیل اتفاق مب افتد که زمانبندی آنها اشتباه است. یک مشتری کلیدی را تصور کنید که سفارش خود را بدون اطلاع قبلی دو برابر میکند. در این وضعیت فروشندهای که در این معامله پیروز میشود، ممکن است ارزانترین یا شناختهشدهترین نباشد، بلکه فروشندهای باشد که بتواند فوراً «بله» را بگوید و بر اساس آن عمل کند.
همین اصل در دوران رکود اقتصادی نیز صدق میکند. در حالی که برخی از شرکتها عقبنشینی میکنند، برخی دیگر داراییهای آسیبدیده را میخرند، استعدادهای برتر را استخدام میکنند و برای بازگشت آماده میشوند. برتری در پیشبینیهای آنها نیست، بلکه در توانایی آنها برای حرکت است. سرعت اغلب ارزشمندتر از اندازه است و شرکتهایی که برنده میشوند، اغلب همان هایی هستند که سیستمهای مالی آنها برای بهترین عملکرد ساخته شده است.
سرمایه انعطاف ناپذیر نه تنها شما را کند میکند، بلکه به مرور زمان، رشد شما را نیز کاهش میدهد. ممکن است پروژههایی با بازده بالا را رد کنید زیرا پول نقد در زمان نیاز در دسترس نیست. ممکن است برای پرداخت حقوق و دستمزد، وام کوتاهمدت با شرایط نامطلوب بگیرید. یا ممکن است استخدام را به تأخیر بیندازید زیرا مطالبات در بلاتکلیفی گیر کردهاند.
این تصمیمات به صورت جداگانه کوچک و کم اهمیت به نظر میرسند، اما در مجموع، پیشرفت شما را کند کرده و استرس غیرضروری به تیم شما وارد میکنند. در حالی که این فرصتهای از دست رفته در ترازنامه نشان داده نمیشوند،اما اغلب دلیل عقب ماندن شرکتها هستند.
چگونه انعطاف پذیری مالی ایجاد کنیم
اپراتورهای هوشمند، سیستمهایی میسازند که به آن اجازه میدهند با نیازهای کسبوکار حرکت کند. بخش کلیدی این درک، درک چرخه تبدیل وجه نقد شماست، یعنی زمانی که طول میکشد تا یک ریال خرج شده به حساب شما بازگردد. هرچه این چرخه کوتاهتر و روانتر باشد، کسبوکار شما پاسخگوتر میشود.
در ادامه چند راه عملی برای بهبود چرخه تبدیل وجه نقد، آورده شده است:
- ارسال سریع فاکتورها و اجرای شرایط پرداخت.
- بدون آسیب رساندن به سطح خدمات، موجودی را کم نگه دارید.
- برای مطابقت با جریان نقدی خود، شرایط تامین کننده را مجدداً مورد مذاکره قرار دهید.
- تسهیلات اعتباری را قبل از نیاز به آنها، تأمین کنید.
منظور ما از این اقدامات، آماده شدن برای بدترین سناریو نیست بلکه به معنای یافتن توانایی اقدام در زمانی است که بهترین سناریو به طور غیرمنتظره ظاهر میشود.
وقتی سیستم سرمایه شما برای انعطاف پذیری ساخته شده باشد، فرآیند تصمیمگیری شما تغییر میکند. شما به دلیل تأخیر در پرداختها، اقدام را به تعویق نمیاندازید و به دلیل کمبود موجودی نقدی، خوابتان را از دست نمیدهید. شما به یک فرصت عالی فقط به این دلیل که بودجهتان موقتاً محدود شده است، «نه» نمیگویید.
در عوض، با اعتماد به نفس حرکت میکنید و از موضع قدرت مذاکره میکنید. تیم شما نیز از وضوح و پشتیبانی لازم برای تمرکز بر اجرا برخوردار می گردد. شرکتهایی که سرمایه انعطاف پذیری دارند، سریعتر حرکت میکنند، متمرکز میمانند و از فرصتهایی که دیگران از دست میدهند، استفاده میکنند.
لینک کوتاه: womenito.com/rsov
