نام رهبرانی که بیشترین قدرت را در دنیای کسب‌وکار در اختیار دارند، آن‌هایی نیستند که شبکه‌های اجتماعی را با بازتاب‌های روزانه خود پر می‌کنند یا برای جلب توجه رسانه‌ها تلاش می‌کنند. آن‌ها کسانی نیستند که در هر گفت‌وگویی وارد می‌شوند یا با انتشار جملات انگیزشی در پی کسب اعتبارند. تأثیرگذاری واقعی به این نیست که چند بار دیده می‌شوید؛ بلکه به این بستگی دارد که کجا باید دیده شوید و وقتی دیده شدید، دنیای کسب و کار چگونه شما را درک می‌کند.
«همه جا بودن» باعث می‌شود دیده نشوید
اگرچه بسیاری از کارآفرینان تصور می‌کنند که دیده شدن، همان اعتبار داشتن است. منطق این تصور ساده به نظر می‌رسد: هرچه بیشتر در معرض دید باشید، افراد بیشتری تو را می‌شناسند و در نتیجه نفوذ بیشتری پیدا می‌کنید.
اما در واقعیت، ماجرا برعکس است.
افرادی که بیشترین احترام را در دنیای کسب‌وکار دارند، مدام موفقیت‌های خود را به دیگران یادآوری نمی‌کنند. آن‌ها لینکدین را از پست‌هایشان پر نمی‌کنند، خبرنگاران را تگ نمی‌کنند و برای حضور در هر پادکستی تلاش نمی‌کنند.
در عوض، آن‌ها برای حضور خود تقاضا ایجاد می‌کنند. هرچه گزیده‌تر ظاهر شوند، ارزشمندتر به نظر می‌رسند. نبودشان حس می‌شود، و وقتی پا به صحنه می‌گذارند، توجه‌ها به سمتشان جلب می‌شود. تأثیرگذاری به تعداد دفعات دیده شدن نیست؛ به این است که چه کسانی شما را می‌بینند و در چه زمینه‌ای دیده می‌شوید.
تسلط بر نفوذ در فضای دیجیتال بدون افراط حضور در رسانه
یک رهبر کسب و کار که به‌درستی جایگاه‌سازی شده است، نیازی ندارد مدام به دیگران یادآوری کند که وجود دارد. نام او به‌صورت طبیعی و در گفت‌وگوهای درست مطرح می‌شود. اشتباهی که بسیاری از کارآفرینان مرتکب می‌شوند این است که به‌جای مدیریت حضور خود، به‌دنبال دیده شدن مداوم هستند.
حضور بیش از حد، اثرگذاری را کم‌رنگ می‌کند.
ساده‌ترین راه برای انجام این کار، تولید محتوای گزیده و هدفمند است. به‌جای انتشار پست‌های روزمره، کاری کنید که هر محتوایی که منتشر می‌کنید، شبیه به یک رویداد به نظر برسد؛ یک یادداشت تحلیلی دقیق، یک مقاله تأثیرگذار، یا بینشی عمیق و تأمل‌برانگیز. چیزی که اهمیت داشته باشد نه آنکه صرفا تکرار شود.
وقتی مخاطبان شما به این باور برسند که هر چیزی که منتشر می‌کنید ارزش خواندن دارد، دیگر نیازی به حجم زیاد محتوا نیست؛ اعتبار شما از وزن کلماتتان ساخته می‌شود، نه از تعداد آن‌ها.
این اصل در استراتژی رسانه‌ای نیز صدق می‌کند. بسیاری تصور می‌کنند که پوشش رسانه‌ای بیشتر، به معنای اعتبار بیشتر است؛ در حالی‌که حضور بیش از حد، اثرگذاری را کم‌رنگ می‌کند.
انحصار و گزینش هدفمند می تواند حضور شما را تأثیرگذارتر و ماندگارتر سازد.
ایجاد تقاضا به‌جای جلب توجه
تفاوتی اساسی میان «دیده شدن» و «ایجاد تقاضا» وجود دارد. اثرگذارترین صداها در دنیای کسب‌وکار، آن‌هایی نیستند که مدام به‌دنبال فرصت‌های سخنرانی، نگارش مقاله مهمان یا همکاری‌های متعدد باشند؛ بلکه خود را به‌گونه‌ای جایگاه‌سازی می‌کنند که این فرصت‌ها به‌صورت طبیعی به سراغشان بیایند.
اینجاست که بیشتر کارآفرینان دچار خطا می‌شوند. آن‌ها تصور می‌کنند هرچه خود را در جاهای بیشتری معرفی کنند، اعتبارشان افزایش می‌یابد؛ در حالی‌که در واقعیت، قدرتمندترین نام‌ها کسانی هستند که در زمان مناسب ظاهر می‌شوند و در مواقع غیرضروری، سکوت می‌کنند.
رهبری که این اصل را به‌کار می‌گیرد، ممکن است ده‌ها دعوت به پادکست را رد کند، اما تنها یکی را بپذیرد که کاملاً با جایگاه برندش همسو باشد. ممکن است به‌ندرت در شبکه‌های اجتماعی پست بگذارد، اما همان یک پست بحث‌برانگیز و تأثیرگذار باشد. شاید به‌دنبال پوشش خبری نرود، اما خبرنگاران خود به سراغ او بیایند.
تفاوت در چیست؟ در جایگاه‌سازی. کسانی که به‌دنبال جلب توجه‌اند، اغلب نادیده گرفته می‌شوند؛ اما کسانی که ایجاد تقاضا می‌کنند، همیشه مورد توجه قرار می‌گیرند.
ساختن اعتباری که نفوذ می‌آفریند
هر کارآفرینی، چه آگاهانه و چه ناخودآگاه، دارای یک اعتبار است. اما موفق‌ترین چهره‌های دنیای کسب‌وکار کسانی هستند که به‌صورت هدفمند، اعتبار خود را شکل می‌دهند و اطمینان دارند که هر ارتباط با نامشان، حسی از کیفیت، ارزش و آگاهی را منتقل می‌کند.
این یعنی فقط “کجا دیده شوید” مهم نیست، بلکه چگونه دیده می‌شوید نیز اهمیت دارد. زبانی که به کار می‌برید، همکاری‌هایی که انتخاب می‌کنید، و رسانه‌هایی که با آن‌ها همسو می‌شوید ،همگی در ساختن هویتی نقش دارند که باعث می‌شود پیش از آنکه حتی سخنی بگویید، دیگران شما را به‌عنوان یک رهبر بشناسند.
برندهای لوکس هرگز تخفیف نمی‌دهند. میلیاردرها نیازی به اثبات ثروت خود ندارند. قدرتمندترین رهبران کسب‌وکار نیز برای دیده شدن نمی‌جنگند — آن‌ها اجازه می‌دهند جایگاهشان خود گویای قدرتشان باشد.
لینک کوتاه: womenito.com/wkr8
