در دنیای بازاریابی محتوا، موفقیت به طرز فریبندهای ساده است. شما به دو چیز نیاز دارید: محتوای عالی و دسترسی عالی. روی کاغذ، ساده به نظر میرسد، اما در عمل، جایی است که بسیاری از برندها شتاب و پول خود را از دست میدهند.
شما میتوانید جذابترین، زیباترین و بینقصترین محتوای پیام رسانی شده را داشته باشید. اما اگر هرگز به مخاطب هدف شما نرسد، پتانسیل آن هدر رفته است. همچنین میتوانید از طریق تبلیغات، کمپینهای تأثیرگذار یا هشتگهای پرطرفدار، دسترسی عظیمی ایجاد کنید، اما اگر محتوای شما در صورت عدم ترغیب، الهامبخشی یا تبدیل، طنینانداز نشود، مانند ریختن آب در یک سطل سوراخ است.
حقیقت ناخوشایند این است که هر دو رکن باید به یک اندازه قوی باشند، در غیر این صورت تلاشهای بازاریابی محتوای شما با مشکل مواجه خواهد شد.
مشکل محتوا: دسترسی عالی، خلاقیت ضعیف
بیایید با نیمه دوم معادله شروع کنیم: دسترسی بدون محتوای باکیفیت. کمپینهای پولی در گوگل ادز، تیک تاک، فیسبوک و سایر پلتفرمها میتوانند صدها هزار بازدید ایجاد کنند. این بخش آسانِ خرید دسترسی است. چالش این است که وقتی این برداشتها با خلاقیت ضعیف مواجه میشوند، چه اتفاقی میافتد.
اگر پیام شما واضح نباشد، تصاویر شما الهامبخش نباشند، یا فراخوان شما به عمل (Call to action) به خوبی اجرا نشود، در نهایت با کلیکهایی مواجه خواهید شد که به مشتری تبدیل نمیشوند. بودجه تبلیغات شما به سرعت تمام میشود و نمودارهای تحلیلی زیبا اما بازده تجاری کمی برای شما باقی میماند.
این یک تله رایج است: برندها قبل از اینکه محتوای خود را آزمایش و اصلاح کنند، به سراغ تقویت پولی میروند. آیا جمله “دسترسی بیشتر به معنای نتایج بیشتر است”، درست است؟ متأسفانه، اگر محتوای شما ارتباط برقرار نکند، دسترسی بیشتر فقط به معنای عدم ارتباط افراد بیشتر است.
مشکل دسترسی: محتوای عالی، بدون مخاطب
از طرف دیگر، بسیاری از برندها وبلاگهای آموزنده، ویدیوهای جذاب و اینفوگرافیکهای تأملبرانگیز با محتوای واقعاً عالی ایجاد میکنند، اما نمیتوانند آن را در معرض دید افراد مناسب قرار دهند. بدون توزیع آگاهانه، آن محتوا در اعماق یک وبسایت یا یک کانال یوتیوب کمبازدید، نادیده گرفته میشود.
دستیابی به دسترسی ارگانیک از همیشه دشوارتر است. الگوریتمهای رسانههای اجتماعی رقابتی هستند، نرخ باز شدن ایمیلها نوسان دارد و رتبهبندی موتورهای جستجو برای کسب درآمد زمان میبرد. این به این معنی نیست که دسترسی ارگانیک از بین رفته است، اما به این معنی است که برای دیده شدن محتوای خود به یک برنامه مشخص نیاز دارید.
چرا باید هر دو را به خوبی انجام دهید؟
به بازاریابی محتوا مانند پرتاب یک موشک فکر کنید. خلاقیت شما خود موشک است: شیک، قدرتمند و ساخته شده برای ارائه نتایج. دسترسی سوختی است که آن را از زمین بلند میکند. بدون سوخت، موشک شما روی سکوی پرتاب قرار میگیرد. بدون موشک، سوخت شما بیهدف در جو میسوزد. وقتی هر دو را به درستی انجام دهید، آنها در یک حلقه ترکیبی با هم کار میکنند. محتوای با کیفیت از طریق اشتراکگذاری، بک لینک و توصیهها، دسترسی ارگانیک ایجاد میکند. دسترسی قوی، به ویژه پولی، آن محتوا را در معرض مخاطبان گستردهتر و هدفمند قرار میدهد و نتایج قابل اندازهگیری را به همراه دارد.
رویکرد هوشمندانهتر: ابتدا آزمایش کنید، بعداً تقویت کنید
در اینجا موثرترین و مقرون به صرفهترین مسیر آمده است:
خلاقیت خود را به صورت ارگانیک آزمایش کنید
قبل از صرف هزینه زیاد برای تبلیغات، محتوای خود را در کانالهای کمهزینه یا رایگان آزمایش کنید. آن را با لیست ایمیل خود به اشتراک بگذارید. آن را در لینکدین یا اینستاگرام منتشر کنید. قطعههایی از آن را در جوامع آنلاین مرتبط قرار دهید. نظرات مربوط به تعامل، اشتراکگذاریها و نرخ بازدید را رصد کنید. این مرحله به شما میگوید که آیا خلاقیت شما طنینانداز میشود یا خیر.
محتوای بیشتری تولید کنید
هرچه محتوای بیشتری ایجاد کنید، سریعتر میتوانید تشخیص دهید چه چیزی مؤثر است و چه چیزی بیاثر. ابزارهایی وجود دارند که این فرآیند را فوقالعاده سریع و مقرونبهصرفه میکنند و به شما امکان میدهند حجم بالایی از ویدیوهای توصیفی یا تبلیغاتی برندسازیشده و حرفهای را در عرض چند دقیقه تولید کنید. به جای صرف هفتهها برای یک کمپین بینقص، میتوانید چندین ویدیو خلاقانه ایجاد کنید، آنها را به سرعت آزمایش کنید و از پاسخهای واقعی مخاطبان برای هدایت تصمیمات خود استفاده کنید. این رویکرد با بازده بالا، یادگیری را تسریع میکند و تضمین میکند که فقط روی مقیاسبندی پیامهایی که واقعاً ارتباط برقرار میکنند، سرمایهگذاری کنید.
بر اساس بازخوردها، اصلاح کنید
از دادهها برای تنظیم پیامرسانی، عناوین، تصاویر یا قالب استفاده کنید. تغییرات کوچک مانند تغییر پنج ثانیه اول یک ویدیو – میتواند عملکرد را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.
با دسترسی پولی تقویت کنید
پس از آنکه مطمئن شدید محتوا مؤثر است، حالا بودجه ای را برای آن در نظر بگیرید. دسترسی پولی باید در جهت موفقیت تدریجی باشد، نه قمار روی خلاقیتهای اثبات نشده. چه تبلیغات گوگل باشد، چه تیکتاک یا فیسبوک، فقط داراییهایی را تقویت کنید که نشان دادهاند با هم مرتبط هستند.
دسترسی ارگانیک هنوز هم مهم است
دسترسی پولی سریعتر است، اما محتوای عالی میتواند (و باید) حرکت ارگانیک خود را ایجاد کند. محتوایی که مرتبط، ارزشمند و قابل اشتراکگذاری باشد، میتواند باعث ایجاد تبلیغات دهان به دهان شود و بدون صرف هزینههای مداوم، دسترسی ایجاد کند. دسترسی پولی را به عنوان شتابدهنده در نظر بگیرید، نه موتور.
نکته آخر
در بازاریابی محتوا، اشتباه در تولید محتوا یا جذب مخاطب، سرعت شما را کاهش میدهد. از سوی دیگر اگر هر دو را درست انجام دهید، می تواند شما را کیلومترها جلو بیندازد. قبل از اینکه هزینه زیادی صرف کنید، خلاقیت را آزمایش کنید. اجازه دهید اول جذب مخاطب ارگانیک، مفهوم شما را اثبات کند و به سراغ شتابدهنده پولی بروید.
ممکن است بدیهی به نظر برسد، اما در دنیای پرشتاب بازاریابی دیجیتال، اغلب بدیهیات نادیده گرفته میشوند و اینجاست که فرصتها به وجود می آیند.
لینک کوتاه : womenito.com/mi0l
