تکنیکهای بازاریابی جاذبه ای میتوانند با ارائه محتوای ارزشمند به مشتریان، باعث شوند تا آنها بارها و بارها تمایل به بازگشت داشته باشند.
بازاریابی جاذبه چیست؟
بازاریابی جاذبه یک استراتژی بازاریابی است که هدف آن وابستگی بیشتر مخاطب هدف به محتوا، اطلاعات یا محصولاتی است که یک برند ارائه می دهد. برای موفقیت استراتژی های این نوع بازاریابی، صاحبان کسب و کار باید یا در زمینه خود متخصص شوند یا خدماتی را ارائه دهند که نیازهای مشتریان بالقوه را برآورده کند.
طرحهای بازاریابی جاذبه شکلی از بازاریابی درونگرا هستند که بدون درخواست صریح برای خرید، مزایای محصولات و خدمات را از طریق گواهیهای معتبر به مشتریان نشان میدهند. شرکت ها می توانند مشتریان، مشترکین و خوانندگان مکرر را با ایجاد محتوای ثابت و با کیفیت برای بازاریابی محصولات و خدمات جذب کنند.
بازاریابی جاذبه چگونه کار می کند؟
برخلاف سایر تلاشهای بازاریابی، بازاریابی جاذبی به سطح فروش متکی نیست. در عوض، بازاریابی جذبی چند مرحله کلیدی را دنبال می کند که بر وفاداری مشتری تمرکز دارد:
- برندها محتوای با کیفیت ارائه می دهند. این روشهای بازاریابی با جذب مشتری با محتوای قانعکننده شروع میشوند که به نقاط دردناک میپردازد. آنها ممکن است وبلاگ ها، خبرنامه ها، ویدئوها یا سایر اشکال رسانه ای باشند که تخصص یک برند را در این زمینه برجسته می کنند و معمولاً به صورت رایگان برای جذب مشتری شروع به کار می کنند.
- شرکت ها مشتریان را جذب می کنند. مشتریان جدید محتوا را میخوانند ویا تماشا میکنند. و اگر متوجه شوند که این محتوا با علایق یا نیازهای آنها همسو است، به دلیل اطلاعات یا خدمات ارزشمند آن، میخواهند به برند بازگردند.
- معاملات وارد بازی می شوند. شرکت ها مشتریان بالقوه را برای انجام معامله دعوت می کنند. به طور معمول، برندها مشوق هایی مانند تخفیف در ماه اول اشتراک یا تخفیف در فروش خود محصول ارائه می دهند.
- خریداران جدید تبدیل به مشتریان تکراری می شوند. برندها با ارائه مستمر خدمات ویژه، ارتقاء یا جریان ثابت محتوای الهامگرفته که به اشتیاق آنها پاسخ می دهد در مشتریان اعتماد ایجاد میکنند و آنها را در چرخه فروش نگه میدارد.
4 نمونه از بازاریابی جاذبه
فرمول بازاریابی جاذبه بر حسب صنعت، مخاطب و برند متفاوت است، اما چند عنصر همیشگی وجود دارد:
- خبرنامه
خبرنامه ها می توانند تلاش های سئو را افزایش دهند و خوانندگانی را که به دنبال شکل خاصی از محتوا هستند جذب کنند. مردم از موتورهای جستجو برای یافتن اطلاعات استفاده می کنند و استفاده صحیح از کلمات کلیدی می تواند به هدایت ترافیک به صفحه فرود یا سایت مرتبط شما کمک کند.
- پادکست
پادکست یک شکل محبوب برای بازاریابی جاذبه ای است. پادکستهایی که دنبالکنندههای مهمتری دارند، میتوانند محصولات را بفروشند یا کمکهای مالی دریافت کنند تا از پلتفرم خود حمایت کنند.
- وبینارها
رهبران کسبوکار یا کارآفرینان میتوانند با به اشتراک گذاشتن اسرار تجاری خود به صورت آنلاین، شبکه گستردهای ایجاد کنند و سپس گروه دیجیتال مارکتینگ میتوانند صداها و کلیپهای کوچکتری را از این وبینارهای طولانی برای جذب مخاطبان جدید ایجاد و ارائه کنند.
- محتوای ویدیویی
محتوای ویدیویی جذاب که در مورد موضوع خاصی صحبت می کند، می تواند مخاطبان هدف را جذب کند. ویدیوها ممکن است بصورت داستان یا حاوی اطلاعات آموزنده باشند، و پیش از ایجاد قیف فروش خود، سر و صدایی ایجاد کنند و در پلتفرم های رسانه های اجتماعی یا اینفلوئنسرها مورد توجه قرار گیرند.
نحوه گام به گام استفاده از بازاریابی جاذبه
کمپین های بازاریابی جاذبه می تواند برای مشاغل کوچک و برندهای بزرگ به طور یکسان مفید باشد. برای به حداکثر رساندن این تکنیک بازاریابی مراحل زیر را دنبال کنید:
- محتوای قابل دسترس ایجاد کنید
برخی از محتواها ممکن است پشت یک دیوار پرداخت اشتراک قرار گیرند، اما پیش نمایش ها، تیزرها و مقالات رایگان نیز باید به صورت آنلاین وجود داشته باشند. بنابراین می توانید نمونه ای از محتوای خود را ارائه دهید و خوانندگان، بینندگان و مشتریان جدیدی را جذب کنید.
- موارد خاص را پیدا کنید
محتوای عمومی یا محتوای بدون زاویه منحصر به فرد، جمعیت را جذب نمی کند. در عوض، به آنچه که خدمات یا محصول شما را منحصر به فرد می کند، توجه کنید و آن را با جهان به اشتراک بگذارید.
- ایجاد مشوق برای اشتراک ها
پس از جلب توجه یک مشتری بالقوه، از طریق فروش شخصی یا مشوق، آنها را به یک مشترک تبدیل خواهید کرد.
- مشارکت مشتری را در اولویت قرار دهید
زمانی که روابط عاطفی بین مشتریان و شرکت وجود داشته باشد، بازاریابی جاذبه قوی تر است. از بازخورد، نظرات و اشتراکگذاری ها استفاده کنید تا بتوانید با مشتریان تعامل داشته باشید و بدین وسیله علاقه و وفاداری آنها را تقویت کنید.
مزایای بازاریابی جاذبه
بازاریابی جاذبه می تواند چندین مزیت را برای یک شرکت ایجاد کند، از جمله:
- آگاهی از برند:
اگر از علایق مشترکین استفاده کنید، ممکن است آنها محتوای شما را به اشتراک بگذارند که می تواند به بازاریابی دهان به دهان و آگاهی از برند کمک کند.
- معیارهای واضح:
شرکت هایی که در بازاریابی جاذبه شرکت می کنند معمولاً یک تقویم محتوای ساده ایجاد می کنند. ایجاد یک جدول زمانی برای انتشار ویدیوها، مقالات یا قسمت های پادکست برای مشترکین به شما امکان می دهد تا امواج توزیع، تعامل و فروش را بهتر پیش بینی کنید.
- هزینه کم:
یک تیم کوچک می تواند انواع مختلفی از بازاریابی جاذبه را اجرا کند، مانند اجرای یک پادکست یا نوشتن یک خبرنامه. هنگام شروع، این می تواند به کاهش هزینه ها کمک کند.
- پیوندهای قوی با مشتری:
مخاطبان با برندهایی که از بازاریابی جاذبه استفاده می کنند، ارتباط عمیقی احساس می کنند. به این معنی که پیوندهای مشتری شما برای سال های آینده قوی و رشد خواهد کرد.
معایب بازاریابی جاذبه
در حالی که این بازاریابی جنبه های مثبت بسیاری دارد، اما می تواند معایبی نیز داشته باشد:
- ایجاد مخاطب ممکن است سخت باشد.
بازاریابی جذاب نیاز به یک پیشنهاد یا دیدگاه منحصر به فرد دارد، به این معنی که برجسته شدن در یک بازار اشباع شده می تواند چالش برانگیز باشد. ایجاد دیدگاه و محصول منحصر به فرد سخت ترین بخش این تکنیک بازاریابی است، اما کلید جذب مخاطب آماده نیز می باشد.
- محتوا ممکن است قطبی شود.
زوایای تیز برندها با محتوای خود می تواند قطبی شده و اگرچه برخی از حامیان و مشترکان را جذب کند، اما دیگران را منزوی کرده و به طور بالقوه انتقاد را به دنبال داشته باشد.
- توقعات بالاست.
مشترکین همیشه انتظار محتوای با کیفیت را دارند، بنابراین اگر عملکرد شما کاهش پیدا کند، در خطر از دست دادن مشتریان قرار خواهید گرفت.
بازدیدها: 97