شما پول و انرژی خود را برای برنامه بازاریابی در یک کسب و کار جدید می ریزید. اما روند رشد می تواند تا حدی متوقف شود. در اینجا هفت مرحله برای اجتناب از آن وجود دارد.
سالهای اولیه رشد یک کسبوکار هیجانانگیز است، اما زمانی که رشد بازاریابی شما شروع به کند شدن میکند، غریزه شما اغلب دو برابر میشود: افزایش هزینه تبلیغات، تولید محتوای بیشتر، تلاش بیشتر در هر زمینه بازاریابی. حتی ممکن است با افراد جدید قرارداد ببندید تا مشکل را با ایده های «تازه» حل کنند.
اما افسوس که امیدها بر باد رفته و آنچه را که منتظرش بودید را به دست نیاورده اید.
این جملات برایتان آشنا به نظر می رسد؟ پس شاید زمان آن رسیده که در استراتژی خود تجدید نظر کنید!
به جای گسترش، روی پالایش تمرکز کنید
بسیاری از کسب و کارها اهداف بلندپروازانه ای را برای رشد در نظر می گیرند اما برای دستیابی به این اهداف، نا امیدکننده ترین استراتژی های بازاریابی را در اختیار دارند. سپس تعجب می کنند که چرا نمی توانند نتایج مورد نیاز خود را بدست آورند.
ما هفت گام را برای بازگرداندن استراتژی بازاریابی شما به مسیر درست آماده کردهایم:
1 – با ممیزی شروع کنید
به عقب برگردید و آنچه را که واقعاً در حال وقوع است ارزیابی کنید
بفهمید چه چیزی کار می کند. آیا کمپین ها با اهداف تجاری همسو هستند؟ آیا بخش های مناسبی را هدف قرار می دهید؟ آیا تصمیمها مبتنی بر دادهها هستند یا به کاری که سئوکار شما همیشه انجام داده است، تکیه میکنید؟
اقدام:
یک ممیزی بازاریابی کامل از هر تاکتیک انجام دهید. دادهها را عمیقاً بررسی کنید و مشخص کنید که کجا بیشترین بازدهی را دریافت میکنید و در کجا کوتاهی میکنید. این نشان می دهد که کجا باید تلاش خود را متمرکز کنید.
2 – هدف خود را برای افزایش تعامل اصلاح کنید
آیا مخاطبان خود را به طور موثر تقسیم بندی می کنید؟ هرچه هدف شما دقیق تر باشد، بازاریابی شما مرتبط تر و جذاب تر خواهد بود.
اقدام:
از CRM خود برای جمع آوری بینش های عمیق مشتری و استفاده از تجزیه و تحلیل های پیش بینی برای ارزیابی رفتارها و ترجیحات مخاطبان استفاده کنید. بخش های بسیار خاصی ایجاد کنید که امکان ارسال پیام های شخصی را فراهم می کند.
3 – پیام های خود را اصلاح کنید تا در یک بازار شلوغ متمایز شوید
حتی با وجود استراتژیهای هدفمند، بسیاری از کسبوکارها برای جلب توجه مخاطبان خود تلاش میکنند – اغلب به این دلیل که بازاریابی آنها نمیتواند به نقاط درد مشتری رسیدگی کند.
اقدام:
پیام خود را دوباره بررسی کنید – آیا مرتبط، واضح و قانع کننده است؟ روی قرار دادن مشتری در قلب پیامی که میخواهید ارسال کنید متمرکز شوید تا به عنوان راهنمای آنها اعتماد کسب کنید. از این رویکرد برای ساختن روایتهایی استفاده کنید که در تعامل و تبدیل بسیار مؤثر هستند.
4 – هزینه تبلیغات خود را هوشمندانه تر کنید
تبلیغات ممکن است ضروری باشد، اما بسیاری از کسب و کارها در رویکرد خود استراتژیک نیستند. گیر افتادن در یک رکود و به کارگیری همان تاکتیک ها بارها و بارها می تواند آسان باشد. در همین حال، هزینه تبلیغات افزایش می یابد و بازدهی ناامید کننده است.
اقدام:
هزینه تبلیغات خود را با تکنیک های پیشرفته هدف گیری مخاطب و هدف گیری مجدد بهینه کنید. از پیامهای تازه اصلاح شده (از مرحله 3) و آزمایش A/B خود برای اصلاح و بهبود مستمر کمپینها استفاده کنید – همیشه با بودجه کم شروع کنید تا زمانی که بازپرداخت، ضمانت باز کردن بودجه بیشتر را بدهد. مخاطبان خود را به درستی بشناسید. از کمک گرفتن از یک متخصص نترسید.
5 – با استراتژی های پیشرفته سئو فرصت های خاص را باز کنید
سئو (بهینه سازی موتور جستجو) یک بازی طولانی در بازاریابی است و اکثر مشاغل با آن دست و پنجه نرم می کنند. اما بدون دانش تخصصی، با نادیده گرفتن جایگاههای مشخص و کمتر آشکاری که میتوانید در آنها قدرت ایجاد کنید و ترافیک با هدف بالا را جذب کنید، فرصتهای عمیقتر و سودآورتر را از دست خواهید داد.
اقدام:
فراتر از تحقیقات کلیدواژه اساسی بروید. از استراتژی های پیشرفته سئو مانند خوشه های موضوعی و کلمات کلیدی طولانی که با جایگاه خاص شما هماهنگ هستند، استفاده کنید. تجزیه و تحلیل رقبا را برای شناسایی شکاف های محتوایی که در آن می توانید کسب و کار خود را به عنوان یک رهبر قرار دهید، انجام دهید.
6 – بازاریابی محتوا را با اهداف استراتژیک کسب و کارتان هماهنگ کنید
آیا بازاریابی محتوای شما واقعاً کار می کند؟ هدف فقط ایجاد محتوای بیشتر نیست؛ بلکه ایجاد محتوایی است که مستقیماً از اهداف تجاری پشتیبانی می کند. اجازه ندهید موضوع مطالب وبلاگ یا وبسایت شما صرفا از روی هوس مشخص شود.
اقدام:
روی ایجاد محتوایی تمرکز کنید که به نقاط درد منحصر به فرد از با ارزش ترین بخش های مشتریان شما می پردازد. از داده ها برای شناسایی قالب ها و موضوعات محتوا استفاده کنید و آن ها را دو برابر کنید. این را با استراتژی سئوی خود هماهنگ کنید و مطمئن شوید که هر قسمت از محتوا هدف مشخصی دارد.
7 – قیف بازاریابی خود را برای به حداکثر رساندن نرخ تبدیل بهینه کنید
احتمالاً یک قیف بازاریابی واضح خواهید داشت، اما آیا هر مرحله برای نرخ تبدیل، بهینه شده است؟ آیا مشتریان بالقوه را از طریق پیوندهای ضعیف در قیف از دست می دهید؟ صفحات فرود گیج کننده؟ سکسکه در فرآیند فروش؟ ایمیل های پیگیر کم است؟
اقدام:
از ابزارهایی مانند نقشه های حرارتی و تست A/B برای تجزیه و تحلیل رفتار کاربر و شناسایی نقاط سقوط در قیف خود استفاده کنید. اطمینان حاصل کنید که هر مرحله دارای یک فراخوان قوی و قانع کننده است و پیام رسانی از ابتدا تا انتها ثابت است.
نتیجه: استراتژیک بمانید تا قفل رشد را باز کنید
منظور ما دو برابر کردن تلاش بازاریابی نیست؛ بلکه انجام بازاریابی بهتر است. با ممیزی فعالیتهای فعلیتان، اصلاح پیامها و هدفگذاریتان، بهینهسازی هزینههای تبلیغاتی، استفاده از دادههای مناسب برای هدایت تصمیمگیری، دانستن زمان جذب متخصصان، و همسو کردن بازاریابی با اهداف استراتژیک، بازگشت سریع تر سرمایه و رشد بالاتر در دسترس شما خواهد بود.
بازدیدها: 76